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央視財經:在這裏,隨便一家店鋪,年銷售額都可能過億!咋做到的→

來源:央視財經   日期:2019-06-20  浏覽數:

浙江義烏是國內最大的小商品出口基地。小小的商品,一直被看成是我國外貿出口的一個晴雨表,眼下國際經濟形勢複雜多變,很多人都在對中國經濟的外貿出口感到擔憂,真實情況究竟如何呢?


這裏隨便一家百十平米的店鋪年銷售額都可能破億


央視《經濟半小時》


澳门大阳城娱乐是一座建在市場上的學校,在這所學院裏,幾乎每位老師和學生都是市場的參與者。

劉沛龍除了老師之外還有另一個身份——義烏一家工業設計公司的創意總監,員工大部分都是劉老師的學生。

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眼下,劉沛龍和設計團隊的産品正在進軍中高端市場,他們設計的削筆機外觀十分精美,這也是近年來許多義烏企業的轉型之道。而要想從廉價的“中國制造”升級爲“中國創造”,除了可靠的質量之外,設計是成功的決定性因素之一。

劉沛龍團隊

生産削筆機的企業已經和劉沛龍的設計團隊合作了8年,老板金響標前不久花費上百萬元改造加工設備,爲的只是讓産品上的幾條封模線看起來更美觀。

讓金響標如此注重自主設計和産品質量的原因是,8年前他的企業因爲他的競爭對手把商品價格拉低,導致金響標有一千多萬的成品賣不出去,那次差點就讓他走到破産的邊緣。

哪怕是原材料輕微上漲,也會讓低價走量的企業面臨生存危機,任何一點市場波動都會是致命的打擊。這次教訓讓金響標痛下決心,一定要向高附加值産品轉型。

金響標找到當時義烏工商學院的設計部,與劉沛龍一拍即合。當設計走進企業時,産生意想不到的化學反應。經過多年的打磨與努力,企業生産出來的削筆機90%已經出口到歐洲、日韓等國家的高端文具市場,這是金響標從前想都不敢想的事情。

削筆機

畢業于中國美術學院工業設計專業的劉沛龍2008年來到義烏,那時候,他覺得義烏人從政府到民間都對設計沒有概念,而這十多年來,他見證了義烏人經營理念的悄然改變。眼下,創新設計正在成爲義烏商家們參與市場競爭的新砝碼。

在義烏國際商貿城裏,一家衛浴企業的負責人陶菊英正在給來自也門的外國客商介紹公司的主打産品:一款新設計的“刀片”龍頭。

這款龍頭,經過加壓後的水流沖洗餐具更快速更便捷。看到産品視頻後,外國客商很滿意。在他看來,現在,越來越多的中國商品不僅具備更好的質量,而且還融入了更多的設計元素。

“刀片”龍頭

從前,陶菊英的産品由于品質不高,沒有競爭力,只能在低價競爭中苦苦掙紮。往往幾毛錢的價差就會丟了訂單,更談不上市場定價權,義烏整個衛浴行業都處在惡性競爭中。

5年前,她把60%的收入砸向研發設計,此後是年複一年的堅持。如今,陶菊英的衛浴産品行銷170多個國家,每年的銷售額超億元。陶菊英的店裏大多是回頭客。很多時候,他們甚至不用來中國,直接通過微信聯系陶菊英下單訂貨。

义乌国际商贸城商家 陶菊英:2018年比2017年增長了16%左右,今年從年初到現在,同比去年增長了25%左右。

陶菊英的店鋪

在義烏商貿城,隨便一家百十平方的店面,每年的銷售額都有可能過億。與陶菊英一店之隔的廚具店,老板劉萍娟正在做直播展示産品。店裏挂滿各式各樣的創意廚具,足有上千個品類,各個設計精美,讓人有購買的沖動,一些産品不乏新穎的小設計。一款可以拆卸手柄的鍋在日本、韓國、德國賣得很好。

可拆卸手柄的鍋

最近幾個月,劉萍娟正在爲故宮設計一套碗筷。她希望自己的設計能夠順利從義烏走進紫禁城。2019年,劉萍娟已經在全球120多個國家注冊自己的中國品牌。每年在設計研發上的投入,占到利潤的25%-30%。

劉萍娟的設計團隊

據義烏市市場監管局的數據顯示,2018年,義烏新增有效注冊商標37525件,同比增長近2倍,有效注冊商標總量達到145750件,占浙江省的7%,全國的千分之八。

出口額同比增長5.9%,進口額同比卻增長152.4%,數字的背後意味著什麽?

義烏是一個以出口聞名的城市,今年1-4月義烏出口額達到819.2億元,同比增長5.9%;但這段時間義烏的進口數據達到22.5億元,同比增長152.4%。進口的增長幅度要遠遠大于出口,這樣的變化意味著什麽呢?

義烏國際博覽中心

2019年5月23日上午9點,2019年中國義烏進口商品博覽會正式開幕,共有來自全世界85個國家和地區近1000家企業和機構參展。

這次的主題是“買全球,賣全球,打造世界小商品之都”。展館裏能看到暢銷全球的各類網紅商品,加拿大的護膚品、泰國的大米、伊朗的地毯,應有盡有。

義烏國際博覽中心

根據義烏海關的數據統計,2019年1-4月,義烏市進出口總值爲841.7億元,同比增長7.5%,其中進口22.5億元,同比增長152.4%。

此次進口展,作爲主賓國的西班牙,組織了40多家當地企業共110人的大型參展團參展。西班牙的火腿、紅酒、橄榄油搭乘著“一帶一路”上的“義新歐”貨運班列行駛13000公裏遠道而來。

下午3點,西班牙阿拉貢産品展銷中心落戶義烏的簽約儀式即將舉行。義烏進口商會會長黃媛麗選擇了一件紅色的連衣裙,她希望此次簽約,中國紅能與西班牙國旗裏的紅色交相輝映。

簽約儀式

随着 “义新欧”货运班列、“义甬舟”开放大通道相继开通,快速报关、关税担保、金融保险等政策相继出台,义乌的进口量正在迅速扩大。

隨著開放的腳步越來越快,義烏這座萬商雲集的城市正變得越發“國際化”,每年到義烏采購的外國客商超過50萬人次,有100多個國家和地區的1.3萬多名境外客商常駐義烏,同時也吸引越來越多的外國留學生到這裏學習中國文化。

義烏工商學院國際班

目前,在義烏工商學院有1100多名外國留學生,他們中的80%來自“一帶一路”沿線國家。

据统计,来义乌留学的外国学生当中,有80%毕业后会从事国际贸易。墨西哥留学生裴裴说,他来到义乌时非常惊讶,这里有世界上最大的市场,在这里可以看到上百万种商品,他认为对于外国人来说,中国才是新的充满机会的国家 。

裴裴

劉沛龍的夢想是想世界知道,廉價的“中國制造”正在升級爲品質優異的“中國創造”;而黃媛麗的夢想則是讓更多的中國人享受到全球琳琅滿目的優秀商品。

當一個國家的經濟從追求數量轉變到追求高質量發展的道路時,居民消費的升級,必然帶來消費結構的變化,中國經濟正在從過去的重視出口轉變爲出口進口並重的貿易模式。從“賣全球”到“買全球”,從追求廉價到追求創新,義烏市場演繹的,正是中國經濟轉型的一個縮影。

自我的創新進取和擁抱世界的開放,其實並不矛盾,轉型中的中國經濟正在給世界經濟運行帶來新的樣板,中國和世界經濟互爲一體,彼此以合作實現更高層次的共贏,這也就是中國經濟信心滿滿的未來,也是世界經濟值得期待的未來。


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